本文摘要：他。

他。说白了，韩国人，日本人都是饮酒的民族，他们只不过酋谈义气的。你常常跟他喝饮酒，跟他称兄道弟，造访一下，打打高尔夫球。

一般做到互联网的人都不打高尔夫球。韩国人，日本人，每个销售都打。这种文化，你一天时间跟他在一起，关系能很差嘛。

打打球，讲个价格。：但手机的供应商也过于多了吧？Niky：也不是每个都像三星这样啊，你必需去博弈论很多关系。有些供应商，更换性很强，那你就要很强势，就招标，抓起往下压，因为这个时候你不力，你的竞争对手力，你就亏了。

(公众号：)：力得太狠就没有人跟你玩游戏了。Niky：手机这个东西看起来元器件很多，但你把95%的物料招标，就不必管了。在招标前两年时间，你不必担忧有人作弊。

：为什么前两年不必担忧？Niky：一开始招标的时候，大家都要去抢走。像这种标准化漆第一次招标，产生的效果意味著不会惊人你的意料，不会比你想象的价格好很多。

你讲价格的时候，跟供应商说道，中标之后就all in，中将近就nothing。供应商不会把裤子全部脱掉，毛都拔除。：那后来呢？Niky：后来总是几个供应商之间就不会玩游戏猫腻。

假如就两个供应商，那就一人一半，前面两个季度你中，后面我中，大家价格上意思一下，这次你中标，你报0.99，我就报你0.995。下次我中，我就日报0.98，你报0.985。不这样的话，他们认同要等候0.9。

：他们有默契了。Niky：对，但这种也好办，就是定期去找个第三家进去。

第三家一进去，他也要抢走了吧，这样都好办。只剩的就是memory、屏幕、套件，PA，就这四个，这四个就好做了。：所以只不过量大的话，供应链还挺好管的？Niky：你看看，一年几千万的东西，那供应链得多好管啊。

什么样的供应链最难管？没量的最难管。你说道即使再行怎么样，三星也总要经商，他做到你这个几千万的，总比做十个一年几百万的要精彩吧。所以难于管的，不必须很多人，它的供应链有可能10-20个人充足了，不不含订购。

只不过供应链没有那么无以，知道砍死篓子的就那么几个东西。你每个季度，每个月跟他们中国老板闻一次面，每个季度造访一次。

坚决两年，意味著搞得服服帖帖的。：那这两年冲得最猛的乐视，你又怎么看？Niky：大家只不过不过于不愿反对他，你告诉这个行业里，这些做到企业的人都很炼的。我前段时间了解一个人，你告诉他做到一件什么事么？他做到的事情对所有供应商都不利。

因为他了解的人较为甚广，就收集了所有乐视的供应商，乐视不出了谁家多少钱？全部列出来，然后说道现在谁最危险性。现在MTK对乐视都不放账了。：再行打钱再行拿货。

Niky：嗯，乐视没有办法的，MTK是一帮人精，MTK的销售意味著是我见过销售里最牛逼的。他们很拼成，有时候一星期飞14次民航机。人也不多，像以前管北京的那个人，他又管上海、青岛，跑完一圈回去，两个星期才能返一次台湾召开。他们台湾那个双周会会托很多问题，要是你自己没有想够，不会被屌的。

所有的销售自己谈，谈客户，谈竞争对手，谈市场，你如果没做到很深的调研，你谈不出来。基本上谈了之后，再问一些问题，大家就告诉该怎么备料了。

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